«Нет универсальной схемы взаимодействия с блогерами для всех, нет плохих и хороших блогеров»

К деятельности блогеров все относятся по-разному. Одни считают их бездельниками, которые ничего не делают. Другие — любят и считают кумирами, за которыми нужно следовать. Но чего точно нельзя отрицать — так это то, как блогеры влияют на аудиторию.

Рынок инфлюенс-маркетинга вырос почти в 10 раз за последние пять лет. Блогеры пришли на смену обезличенной рекламе в интернете, а четыре бренда из пяти выбирают продвижение через лидеров мнений.

В первой части цикла статей про блогеров разбираем, какие бывают инфлюенсеры и кому идти к блогерам за рекламой.

Инфлюенс-маркетинг — тренд, который растёт, как на дрожжах. Только в 2021 году мировые затраты брендов на блогеров составили $13,8 млрд.

Сегодня работать с лидерами мнений могут любые сферы. Например, FMCG, сети быстрого питания, банки, рестораны, автосервисы, салоны красоты. Можно даже сделать блогера амбассадором бренда и постоянно увеличивать его узнаваемость. К тому же у этих сфер широкая целевая аудитория. Поэтому можно заказать рекламу сразу у нескольких инфлюенсеров и охватить разные сегменты целевой аудитории.

Если аудитория узкая, например, автолюбители или спортсмены, продвижение через блогеров тоже принесёт результаты. Здесь можно выбрать «тематического» инфлюенсера и сразу попасть в цель.

Локальный магазин с ограниченной областью доставки тоже может работать с блогерами. Например, можно выбрать нано-, микро- или макроинлюенсера в вашем городе и договориться с ним о рекламе.

К инфлюенс-маркетингу могут присмотреться и сферы b2b. Но целевая аудитория будет уже. Например, руководители отделов или владельцы бизнеса. В этом случае обращайтесь к бизнес-блогерам, бизнес-консультантам, коучам или просто эксперам, которые ведут личные блоги.

Продаёте строительные краны в Перми? Даже в этом случае можно сотрудничать с блогером. Им может выступать предприниматель-строитель, который ведёт свой блог и аккумулирует именно вашу целевую аудиторию.

Они «такие же, как мы». У наноблогеров самая ламповая атмосфера, живая и вовлечённая аудитория, а в подписчиках узкий круг людей — знакомые, коллеги, одноклассники, люди с такими же интересами. Реклама в блоге у таких «малышей» равна совету обычного знакомого. А что может быть круче рекомендации от друга?

Ещё с наноинфлюенсерами выгодно сотрудничать: они пока не избалованы рекламными контрактами, вовлечены в процесс и могут упаковать рекламу в интересный формат. Им искренне интересно рассказать о продукте и поделиться инсайтами.

Наноблогеры подойдут любому бизнесу. Но больше — начинающим предпринимателям. На старте они пробуют разные виды рекламы и пока не готовы тратить большие деньги на продвижение. А с наноинфлюенсерами можно работать, например, по бартеру.

Местный бизнес тоже может сотрудничать с наноблогерами. Можно привлечь локального инфлюенсера и продвигаться через него. Или даже сделать его мини-амбассадором бренда.

Важный момент: если сотрудничаете с наноблогерами, делайте это массово, размещайте рекламу сразу у нескольких. Только тогда она сработает эффективно.

У них, как и у наноинфлюенсеров, живая аудитория. Но сами микроблогеры обычно — лидеры мнений для отдельно взятой группы людей. Например, для мам в декрете, для автолюбителей и так далее.

Это более опытные инфлюенсеры, которые уже имеют бэкграунд работы с рекламодателями. Микроблогеры могут согласиться работать за бартер или за процент от продаж. Реклама у них стоит недорого — примерно от 3 000 до 10 000 рублей, а охват и вовлечённость будут высокие.

С микроблогерами, как и с наноинфлюсенсерами, может работать любой бизнес. Можно точно так же выбрать сразу нескольких и разместить у них рекламу.

Такие блогеры сразу дают широкий охват, а компания может двумя или тремя размещениями получить результат. Но реклама в ленте у макроблогеров появляется чаще, чем у нано- или микроинфлюенсеров. Поэтому иногда часть аудитории может не реагировать на их посты или сторис.

У макроблогеров разные «вилки» цен на рекламу — от 20−30 тысяч до 60 тысяч. Поэтому даже начинающие предприниматели могут сотрудничать с макроинфлюенсерами.

Для инфлюенсеров-миллионников блог — источник дополнительного дохода и подтверждения своего статуса. Это медийные лица, которые дорожат своей репутацией. Большинство из них — амбассадоры крупных брендов.

Селебрити в первую очередь подойдут крупным или известным компаниям, которые планируют запускать масштабную кампанию и хотят создать ажиотаж вокруг своего бренда. Или компаниям, которые уже сотрудничали с мегаблогерами. А вот, например, начинающему бизнесу, не стоит сразу вкладываться в продвижение через селебрити. Реклама у миллионников стоит дорого.

«Инфлюенс-маркетинг — мощный инструмент для продаж и повышения узнаваемости бренда. Рекомендациям лидеров мнений аудитория верит больше, чем другим видам рекламы. У новых клиентов мы уточняем, где они узнали о нас. И нередко получаем ответ „от подруги“ — блогера-миллионника.

Подписчики зачастую воспринимают блогеров, как своих друзей, даже будучи не знакомыми в реальной жизни. И это неудивительно, ведь они проживают практически каждый день с блогером: знают членов её семьи, домашних животных, хобби»

Реклама у мегаблогеров — поле для дискуссий. Одни говорят, что она не работает. Якобы люди знают, что им заплатили большие деньги. Поэтому очередной совет в посте или сторис не вызывает порывов свайпнуть по ссылке. Другие считают, что продвижение через миллионников — эффективный способ.

«Мы комбинируем рекламу от микроблогеров до миллионников и селебрити. С рядом инфлюенсеров сотрудничаем на постоянной основе несколько лет, в том числе с миллионниками. Поэтому на 100% могу утверждать, что миллионники работают.

Главное — правильно подобрать блогера с твоей целевой аудиторией, подобрать продукт для рекламы и подготовить качественной ТЗ рекламной подачи»

«Есть мнение, что микроинфлюенсеры эффективнее миллионников. Но это не так. Нам приносят продажи в большей степени селебрити и миллионники. Особенно это заметно в Москве и Санкт-Петербурге.

В регионах мы работаем с микроблогерами. И те, и другие приносят результат. Клиент к нам приходит после шестого касания с любой из наших рекламных активностей, поэтому для нас ценен его контакт с блогером. Здесь в силу вступают ассоциированные конверсии.

Кроме того, важно найти „работающий“ формат подачи информации. Без экспериментов здесь точно не обойтись»